工资政策是企业营销政策和策略的关键组成部分。但很多企业在制定工资政策时往往忽视市场开发期的特殊性，因此导致业务员动力不足。 市场开发分为三种类型，每种类型的市场环境、前提和工作内容都有较大差异，因此，一定要采取不同的工资政策。 新企业的市 ... ...

  (阅读: 13799，评分: 7.57分/24人，行业: 营销服务/咨询顾问)

  (金焕民王荣耀，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)

  八方风云际会 高中低档拼杀 在没有硝烟的战场上 竞争声声急 方便面企业 出路何在? 近期，报纸杂志连篇累牍地发表诸如“方便面业面临大决战”的文章。我们从1995年开始，就进入了方便面产业，几年来一直在竞争的前沿或从事管理工作，或从事咨询工作，?... ...

  (阅读: 11687，评分: 7.75分/20人，行业: 营销服务/咨询顾问)

  (金焕民王荣耀，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)

  新的一年又要开始了。能想象，对企业来说，明年的日子不会过得太轻松。多数企业目前慢慢的开始规划明年的营销工作，我们感到有必要就这方面的工作说点什么，以期对企业明年的营销工作起到一定的帮助。 一、你的企业高层营销决策和管理缺位吗? 如果说最不了解市场， ... ...

  (阅读: 8656，评分: 7.86分/7人，行业: 营销服务/策划)

  (金焕民王荣耀，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)

  1997年下半年后，各行各类的企业倒风连连。更为严重的是一波未平一波又起的大范围的价格竞争，使多数企业的生存环境进一步恶化。 企业将如何渡过这次难关? 很多企业都在思考这样的一个问题，很多专业技术人员都在试图给出一个明确、圆满的答案。 我们的结论是：任何高 ... ...

  (阅读: 8523，评分: 5.00分/4人，行业: 政府组织/行业管理)

  (金焕民王荣耀，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)

  企业一定要明白：市场那只无形之手，只会将幸运推向成本低、品质高、产品有特色和长于市场运作、企业管理的企业。 中国业业已到了在经验与专业、全面与片面、科学与盲目、被动与主动、贪大求全与健康发展之间作出选择的时候。 共事的销售经营渠道和网络：弃之可惜?... ...

  (阅读: 7870，评分: 3.50分/6人，行业: 政府组织/行业管理)

  (金焕民王荣耀，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)

  (金焕民王荣耀，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)

  承认问题的存在需要勇气，而处理问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑，当我们走捷径转了一个大圈，又要快速回到起点——从头做起。 多年来，因工作关系为许多公司可以提供过咨询和培训服务，也的确为不少公司可以提供了具有实效性?... ...

  (阅读: 7440，评分: 6.29分/7人，行业: 营销服务/咨询顾问)

  王荣耀：销售与市场杂志社培训总监 高级研究员。中国本土第一代营销实战培训专家。主编中国第一本研究经销商的著作《中国经销商》、《终端实战操作手册》获得全国畅销书奖、《私营公司销售管理与控制精要》、《变革时代的企业经营与管理》著作，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章。自80年代中期以来，曾先为近千家企业培训，中粮集团、双汇集团、安徽洽洽瓜子、思念食品、香港加加、TCL、创维、好孩子、菱花味精、张裕集团、涪陵榨菜、中华纸业、浪莎袜业、凯盛家纺、大北农集团、浙江传化、广州好迪化妆品、广东名臣、老板电器、青岛瀚生、南京红太阳、敦煌种业、心连心化肥、金正大、东莞唯美陶瓷，康踏鞋业、康恩贝、白云山制药、天士力、金利来服装、新光饰品、京兰水泥、黄河旋风、三江航天、宁波金田铜业、中原内配、宇通客车等。 欢迎与作者交流：联系方式：，电子邮件：