公司是国内领先的智能教育服务提供商，专注于中小学教育产品及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服务。公司基于互联网、人工智能、虚拟数字人等新兴技术，结合数字内容和数字场景，创新性运用于教育数字化领域。在稳定发展中小学教育产品业务的同时，拓展到职业教育及知识传播等领域，助力教育教学数字化转型升级，为客户创造更高价值。
公司在在线教育垂直领域的优势是利用企业内外资源打造资源、平台和应用为一体的底层相通、数据互联、功能互补的教育应用生态。公司聚焦产品的数字化升级建设，为出版发行单位提供数字出版发行解决方案，并在深圳、上海、广州市场成功应用，取得了客户的一致认可，形成了方直科技的数字征订升级标准服务方案，为公司征订业务的巩固和后续发展奠定了良好基础。公司持续开发及整合多学科的教育数字化应用与服务，满足学生多样化需求。聚焦完善底层运营平台的核心应用开发能力和产品运营能力，实现集群产品化的快速建设。在经营销售的策略上，突出渠道合作，扩大市场覆盖，同时提升自身线上运营能力，以此持续推动经营业绩的发展。通过与外部渠道的联合运营，实现教育数字化移动应用业务的增长。在管理上，强化绩效管理以及人力资源职业化建设，聚焦于以结果为导向的价值创造，通过上下游评价、正负向激励等绩效管理措施，引导并激励员工贡献于组织的战略目标，促进个人与组织共同进步。
公司运用数字化技术，为广大师生和家长提供配套、优质的教育数字资源与服务，帮助教师提升教学质量，让学生更轻松有效的掌握课堂知识和提升学习能力。公司以优质教育数字资源为基础，凭借企业多年积累的信息技术优势，对教学、管理、学科深入融合及教育教学需求的深刻理解，建立先进的资源管理运营平台。为广大师生和家长提供常态化的中小学教材的教育数字化服务，让教育管理者及老师提升管理及教学效率。公司为中小学学校提供贯穿课前、课中、课后管理的实用智慧教学平台、先进的教学评测系统等信息化一体化解决方案，帮助学校提升学校整体信息化教学常态应用水平，帮助教师自我提升教学水平和优化教学过程、提高备课效率及数字素养。公司在中小学教育领域积累了丰富的管理和市场经验，致力于以数字化技术丰富区域、学校的创新管理方式、提升教育质量、提高学生学习能力，不断推进我国教育数字化建设。
2023年，公司在多年教育信息化积累基础上，积极地推进信息技术、智能技术与教育教学的深层次地融合，深入推动以“人工智能+教育数字化”为主的战略方向。全资子公司深圳市木愚科技有限公司及博士后团队持续深耕深度学习、自然语言处理、智能图像处理、智能数字人等数字化、智能化技术领域，通过产品创新与业务模式创新，巩固发展已有中小学教育领域，积极开拓高等教育、职业教育、知识传播等新领域，从数字化赋能、培养数字化人才和提升数字化素养等多方面助力推动教育数字化发展。
公司作为AI数字人实训的前驱者，以培养适应AI数字人产业高素质技能人才为目标，推进校企合作深层次地融合，联合职业院校开展多维度、多层次的合作，建立稳定的校企合作伙伴关系。2023年，公司积极承担职业院校学生企业实习、双师型教师赴企业劳动实践的培养任务。在课程数字化制作方面，公司先后参加“第四届全国慕课教育创新大会”、“地方高校UOOC（优课）联盟“技术赋能-教学创新”主题研讨会”并作主题演讲，与各方教育专家研讨当今数字化浪潮对高校教学与人才教育培训的深刻塑造，共研以ChatGPT为代表的AI技术促进教学数字化转型建设的创新路径。公司致力于推动校企合作，培养高素质技能人才，并借助AI技术促进教学数字化转型建设，为高校教学和人才培养注入新的活力。
根据新的政策及市场环境完成产品战略调整，重点完善公司征订业务传统产品向数字网络化服务的升级方案及市场复制。基于公司在深圳、广州、上海数字化新载体征订转型的成功应用，2023年向其他省市进行数字化网络征订业务拓展；继续建设自主的教育数字化应用服务，储备满足个性化发展的应用集群产品的开发能力；优化教育数字化应用产品及运营服务，升级教师的数字资源产品实现为教学赋能增效减压。
报告期内，扩大公司征订业务数字网络化服务，把握国家义务教育阶段教材新审核机会，聚焦目标市场开拓新的教材及延伸服务，同时拓展多维度的渠道合作关系，建立数字化教育内容运营新模式，增大市场渗透。升级教师课堂教学服务的产品，推出了教学助手，扩大营销区域，以广东为重点试点，完成多级城市/区域覆盖。加强线上运营能力建设，形成新媒体矩阵、私域营销、提升品牌传播和用户忠诚度以促进转化，优化经营销售团队建设管理和营销支撑体系，强化成本控制和效益意识，形成良好的竞争机制，提升盈利能力。
报告期内，公司保持资源同步、配套和优质三大特色，继续推进公司优质的教育数字资源建设、自主知识产权建设，已推出自有品牌的教育智能硬件产品，为企业未来的产品发展趋势奠定基础，从产品能力输出、联运等维度，标准化产品及服务方案，扩大产品的矩阵，加强自有品牌课程研发，沉淀方直科技自有品牌的课程产品。
2023年，公司进一步巩固和开拓AI数字化课程市场。在原有高等教育、职业教育、知识传播及文化等领域的基础上，AI课程生产线成功运用于企业培训场景中，并在央企实现方案落地。与此同时，公司密切关注行业发展的新趋势，不断探索新的技术领域，提升产品的技术水平和性能。在AI核心产品方面，现已扩充了教学GPT、AI创意、卡通数字人等板块，逐步提升了产品的价值，为客户提供更好的课程自动生成服务，为业务的开展带来了更多空间及维度。公司将继续坚持创新的理念，逐步的提升产品的技术水平和性能，为客户创造更大的价值。公司全资子公司木愚科技作为主要起草单位参与由深圳市人工智能产业协会组织编制的团体标准《AI企业等级评定规范》制定，上述标准已于2023年8月7日正式发布。
公司提供互动式及自主学习的中小学教学整体方案，产品设计中注重教师的主导作用和学生的主体定位，产品以教材内容为基准，在宏观把握教材体系的基础上整合优质教育资源并形成标准化模块，使教师授课和学生学习的教学过程具有较强的互动性、自主性、趣味性、拓展性和创造性，利用互联网增值服务，为学生建立个人学习记录、个人学习智能评判，并提供有明确的目的性的个性化学习系统方案。
为了使用户得到满足的更多需求，公司在2023年推出了智能教育硬件产品——金太阳300606）智能词典笔与金太阳伴学机。智能词典笔具备同步课程学习视频播放、查词扫读、语音翻译、汉字描红、AI智能答疑、学情管控等多种功能；伴学机帮助学生进行自主学习，具备AI语音评测、智能听写、智能作文批改、课本点读等功能。公司推出的智能教育硬件产品承载整个学龄段的全方位智能陪伴，关注青少年成长，让学生学习更高效。
稳定发展中小学教学业务的同时，公司继续保持AI课程生产线和AI数字化实训解决方案先发优势，为客户提供创新型教育数字化产品和解决方案。AI课程生产线围绕打造教师超写实AI数字分身，解决课程制作中拍摄耗时、更新困难等难题，结合AIGC新科技，帮助学校、企业高效完成课程策划、制作、更新，积累面向未来产业人才培养的课程数字资产。AI数字化实训解决方案旨在培养适应AI数字人产业高质量发展的复合型人才，支撑学生AI数字人生产全流程核心技能学习。
传统的课堂教育有着先天的局限性。由于时间的限制和学生人数较多，老师所讲的内容有限，和学生之间的互动亦很有限；同时由于学生的基础和能力各不相同，课堂教学的内容并不能有效地满足所有学生的学习需求；平面化的图文课本内容也因为内容的简练和枯燥给学生的课前预习和课后复习带来一些障碍。
方直金太阳教育软件主要以国内基础教育为背景，将课堂教学的多媒体资源通过电脑，手机或平板电脑等移动电子设备，以符合中小学生心理的情感化交互式设计展现给用户，最大限度激发学生的学习兴趣，培养自主学习的核心素养，让学习变得自主、高效和有趣。
公司产品在设计理念上完全基于新课程标准的要求，具有较强的逻辑性、层次性，以培养中小学生的学习兴趣为出发点，最大限度地发挥学生的学习潜力。产品利用人机对话互动技术、动画模拟场景技术、数据库技术、模糊智能诊断技术、语音对比技术、可视化自动出卷评卷技术、学习游戏和网络技术，激发学生的学习兴趣，培育学生的观察、记忆、思维、想象能力和创造新兴事物的能力，并在学习过程中完成形成式评价，在教学评价的基础上，有明确的目的性地提供个性化服务。
对学生而言：采用情景教学生动演绎课本内容，通过“角色扮演”实现真正的人机对话，并根据学生的心理年龄特征，通过种种小游戏反复练习实现知识与益智的有机结合。学生可通过产品设计的相关模块进行课前预习、课后复习、巩固与提高、测试与评价等，培育学生学习兴趣和学习的主动性。
对老师而言：老师可利用产品优化课堂教学设计，增强课堂教学的互动性和趣味性，提高课堂效率及学生学习的积极性；素材库汇集了各单元课件制作的素材，老师下载制作个性化课件，提高备课效率和质量。
对家长而言：产品配备了单词及句子读音、相关翻译、习题答案等，方便家长检查孩子的学习效果，有利于课后辅导孩子学习。
对学校而言：平台产品将根据学校需求可提供智慧管理、智慧教学、智慧研训、智慧家校等子系统，并通过底层公共服务平台做集成整合，便于学校统一管理，全方面提升学校教务教学。
在全球教育创新的实践中，在线课程正在成为推动教育数字化变革的重要引擎。公司提出了基于AI、安全可控的创新型AI课程生产线，对课程进行多维度数字要素解析，通过基于深度学习的生成式智能化技术，建立智能课程数字化体系。该产品在保障数据安全的基础上，通过真人声音及形象素材采集，结合PPT文稿及多样的虚拟场景即可生成在线课程。目前该产品在智能驱动超写实数字人语音表达、面部表情、肢体动作等方面已达到高度拟真效果。该方案主要解决了课程建设、更新中的痛点和难点，大多数表现在省时、省经费、高效、资源再利用等方面。产品适用于学校课程建设与智能助教、投资者教育、大规模的公司员工素质培训、公共服务教育宣传等场景。
数字经济蒸蒸日上，AI数字人产业的发展衍生出一批新兴职业，时代的加快速度进行发展需要职业院校在有关专业课程设计的过程中，充分结合市场需求，实现校内实训课程的拓展和延伸，让学生们实现理论学习和实践学习的高度整合。AI数字化实训解决方案通过全流程引入真实项目，与职业院校联合培养符合AI数字人产业高质量发展需要的人才。
公司作为国内领先的智能教育服务提供商，在行业内积累了良好的口碑和品牌知名度。截至报告期末，公司已运用智能数字人等核心技术服务于国内头部教育研究机构、职业院校、名人IP、央企等，产品成功应用于广州市教育研究院、深圳职业技术大学等，助力客户实现课程数字化转型，并成功运用于企业培训场景中，在央企实现方案落地。在名人IP的数字化样板建设中，与综合性证券公司分析师合作，打造知识传播领域数字内容智能化生成典型案例。公司将在AI智能领域实现更广的应用与拓展。
公司以服务教育为中心，集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与市场需求的紧密联系。
公司产品实行自主研发，依托现有博士后创新实践基地和广东省智能教学工程技术研究中心，针对智能数字人、生成式智能算法、个性化教学语音处理、教学场景下智能交互、AI安全等核心技术进行攻关研究，预研人工智能前沿技术，第一先考虑人工智能体系安全治理，为新一代数字化产品研制和技术路线提供必要的支撑和保驾护航。公司成立产品研制中心进行软件、系统等产品研究开发设计工作，产品研制工作以市场需求为导向，以核心技术为抓手，快速响应市场需求，缩短研发周期。
公司生产数字化教育产品并提供线上服务。公司实物产品主要为教学软件产品，采用委托生产。
公司中小学教学产品营销售卖模式主要有教育系统征订销售、直销模式、渠道销售、网络销售以及联运销售。
智能教育产品的直销客户主要为高等院校、职业院校、技工院校、教育主管部门、企业等。
公司在已有的长期合作的渠道商基础上，进一步拓展了在各地区、各领域具备一定影响力的渠道商，其主要服务于出版社、各省市教育研究院、高等院校、职业院校、技工院校、大规模的公司培训组织机构、党校等，构建了全方面覆盖的销售网络。
中小学教育服务与国家基础教育改革政策和新课标规划紧密相关，随着以网络技术和多媒体技术为核心的信息技术的发展，以及电脑的普及和使用，中国中小学校的教育信息化建设由硬件阶段逐步进入软件阶段。近年来，政府对教育体系结构的进一步调整，对基础教育的信息化教学重视程度进一步加大。随着硬件设施的完善，潜在需求逐步释放，中小学教育产品及服务的市场规模将进一步扩大。
我国中小学生人数众多，潜在市场需求巨大，数字化教育产品与服务市场还未达到饱和状态。目前数字化教育产品与服务大多分布在在经济较为发达、教学配套设施较为完善的一线城市。近年来，我国教育事业发展迅速并逐步产业化，但与之相匹配的数字化教育产品与服务市场目前还不能满足教育产业高质量发展的需求，市场供需缺口较大。东部发达地区和沿海城市中小学教育服务市场发展相对成熟，但在中西部地区数字化教育产品与服务还未大规模渗入，存在较多的市场空白区域有待开发。
数字化教育产品及服务以中小学教师及学生为用户，以满足教学需求和提升中小学教育质量为目的，产品的质量及品牌是消费的人决定是不是购买的决定性因素，也是同行业公司竞争中的核心要素。公司以科技服务教育为核心，集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与市场需求的紧密联系。随着教育数字化战略行动的推进，各实验区锐意改革、积极探索信息技术与教育教学融合创新发展方式。2023年全国教育数字化现场推进会议召开，会议再次强调大力推进国家教育数字化战略行动，加快建设教育强国。加快教育、科技、人才一体化发展，助力教育优质均衡，支撑构建全民终身学习的学习型社会，建设教育强国。在实训人才教育培训方面，职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）指出加大实训基地支持力度、丰富产教融合办学形态、拓展产教融合培养内容，加大投资政策扶持力度，高职院校和应用型本科院校每所支持额度不超过8000万元，中职院校每所支持额度不超过3000万元。在国家陆续出台支持职业教育发展的有关政策背景下，公司面向职业教育的人工智能业务取得了新的成果。
公司深知创新是发展的核心动力，将不断拓宽产品应用领域，持续实现技术突破，以应对市场变化和客户的真实需求。通过坚持自主研发和提升技术服务水平，公司将推动AI在教育、企业培训、知识传播、学生实训的深入应用，探索教育产业高质量发展新模式。此外，公司还将加强市场营销，建立健全销售网络，并制定实施专业化的经营销售的策略，不断拓展市场占有率，实现更大的发展和收益。
综上，国家政策的调整、行业发展的需求、优质的产品及服务、持续的技术创新均是驱动公司业务业绩的重要的因素。二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力得到提升。一直以来，公司以“让人人分享优质教育”为愿景，以“全心全意做教育”为使命，专注于中小学教育产品及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服务。公司立足于教育文化领域，创新性地整合出版、文化创意、教育、互联网、人工智能等多个行业的专业相关知识，以真正服务用户为出发点，坚持用科学技术创新推动教育均衡发展，让科技服务教育，利用数字技术结合对教学的理解提供产品及服务，进而帮助提升教学效率，让教育内容服务用户，实际做到走进学校，走进课堂，走进家庭。公司从始至终坚持“关注教育需求，致力于科学技术创新，全心全意促进教育进步”，通过多年多方位的努力奠定了中小学教育服务领域的优势地位。
公司在教育行业具有领头羊、品牌优势以及丰富的客户资源，保障公司业务的持续稳健发展，并随技术创新和行业信息化水平提升，为公司带来新的增长机遇。基于公司的人工智能技术具有跨领域的通用普适性，公司的技术产品和服务所支持的业务应用落地场景众多、涵盖领域广泛，能够适用于教育行业以外的其他知识传播类场景。公司具备拥有覆盖全国的销售和服务网络，能快速及时地响应客户的真实需求，实现用户的个性化需要。公司在长时间服务过程中不断累积，形成了面向政府、院校等客户的优质服务能力和资源，具有专业、资深、高效、扎实和弹性的优势，具备一定的服务门槛，能够支撑公司在市场之间的竞争中持续提高用户满意度，维系和提升长期客户价值。
方直科技通过与各出版发行集团等线下渠道建立全方位的合作伙伴关系，已拥有了稳定的教师和学生用户群。在做好持续服务的基础上，确保用户群的稳定和持续增长以及开拓新的市场。通过长达20多年的用户积累和使用习惯的培养，方直科技已拥有了稳定的用户群体，方直科技市场已涉及30个省（直辖市），覆盖到全国100多个城市，年受益用户数量超越了6700万人。
最近几年公司员工结构持续优化，人员综合素养不断的提高，敬业创新、分工合作的高素质专业团队是公司核心的竞争优势，是公司生存与发展的最终的原因。公司成立了博士后创新实践基地，以博士后为引领，带领研发团队开展有关技术研究工作；公司营销团队均为多年深耕教育行业的营销人员，对教育系统、渠道有着深刻认知和丰富经验。公司拥有跨教育、数字出版、文化、技术领域综合性人才，为公司布局更广阔的市场，获得更快的发展提供中坚力量。报告期内，公司中层及以上管理人员、核心业务骨干较为稳定，流失率低，这是公司保持健康、持续、快速发展的关键。
公司具备云服务、软件产品、硬件部署、技术服务的产品交付能力，作为国内率先进入教育数字化布局的企业，公司融合软件产品与硬件部署的业务模式，为客户提供综合解决方案，满足客户在数字化进程中对于隐私形象安全保护及监管的需求。公司同时提供云服务，保障客户轻量化运营，降低业务门槛、实现迭代增效。此外，公司融合云服务与技术服务的业务模式，可根据客户的个性化需求，弹性灵活地部署解决方案，具备为客户提供全栈式应用交付能力。上述多种模式融合的综合业务能力已成为公司服务各类客户，实现业务协同，获得可持续增长的核心竞争力。
公司秉承“让人人分享优质教育”的愿景,坚持用科技创新推动教育均衡发展，始终保持对技术研发领域的持续投入。凭借创新技术与专业服务，公司先后获取国家高新技术企业、国家动漫企业、深圳市重点软件企业、重点文化企业等荣誉资质。公司注重与市场需求相结合，以创新为导向，不断优化产品结构，提升产品品质和性能。公司已组建起一支具有丰富的技术知识和经验，能够针对市场需求开展前沿技术探讨研究和开发的研发团队，为公司的技术研发提供强大支持。公司目前设有博士后创新实践基地、省级智能教学工程技术研究中心，集中精力投入研发，已申请多项发明专利和软件著作权，并培养相关博士后。技术创新是企业可持续发展的核心驱动力，公司已与武汉大学、华中科技大学、暨南大学等多所高等院校、科研机构建立开放式、互利共赢的“产、学、研”一体化合作平台，公司借助多所高等院校的长期合作关系，不断拓展技术研发的广度和深度，在科技创新的道路上取得诸多突破，实现了企业和高校在资源、人才、技术、管理方面的深度融合，形成了产业和科研深度统筹、良性互动、协同发展的良好局面。
未来，公司将继续加大技术研发力度，进一步提升公司的核心竞争力。同时引进高端人才，加强技术交流和合作，推动产学研一体化发展，不断推出符合市场需求的创新产品，为客户提供更好的服务和价值。
截至报告期末，公司共拥有软件著作权135项（其中方直科技119项，木愚科技16项），作品著作权26项，外观专利3项，发明专利8项（其中方直科技4项，木愚科技4项），其中公司报告期内新增软件著作权4项、发明专利3项。公司共拥有注册商标权54项（其中方直科技32项，木愚科技22项），其中公司报告期内新增1项、续展2项。三、公司面临的风险和应对措施
公司时刻关注国家和行业政策动态，深度分析研究相关政策法规，把握政策动态与趋势，分析可能存在的风险与机遇，依据政策要求进一步规范产品设计和操作流程；对各业务部门进行政策风险教育和合规提示，有效避免因行业政策法规变化带来的风险；严格遵守相关法律法规的要求，积极配合各级政府监管，保证企业依法合规经营。公司依托优质教育资源及人工智能技术，致力于真正提高教育信息化与师生的教与学能力，在整体发展思路与格局上紧跟政策方向，抓住教育本质，通过科技服务教育，助力教育产业发展。
未来相关政策可能会对虚拟数字人的数据安全提出更高要求，可能将对虚拟数字人的隐私保护予以更充分的重视，以确保虚拟数字人技术的安全可靠性。公司将持续针对AI安全等技术进行攻关研究，预研人工智能前沿技术，优先考虑人工智能体系安全治理，实现用户在数字化进程中对于隐私形象安全保护及监管的需求。
教育数字化应用与服务需综合互联网、云计算、人工智能等新技术，同时满足客户不断增加的差异化需求，公司面临更高的技术开发要求。公司能否准确判断技术及产品发展趋势、有效投入足够的科研开发力度、持续提升技术水平及创新能力、主动适应市场的新变化，将可能影响公司的技术创新与产品研发，且可能影响公司的盈利能力。
公司将加强教育科技基础研究和技术创新管理，不断提升公司创新优势，并结合公司的实际资源与能力，注重新产品的研究和开发，不断推出具有独创性的、适合消费需求的新产品以及解决方案，实现企业的持续稳定增长。
随着公司智能教育、互联网等业务规模的不断扩大以及国内市场区域的持续扩张，公司面临着更大的运营管理和风险控制压力。
公司将进一步强化公司治理，增强生产管理、销售管理、质量控制、风险管理等能力，完善决策机制和管控机制，形成岗位清晰、责任明确的运营组织架构和管理结构，并建立起有效的市场反应机制和风险防范机制，促进公司的机制创新和管理升级，保障公司决策、执行以及监督等工作。公司将贯彻落实管理制度，以规范化和标准化的管理应对运营和风险管理方面的挑战，实现公司的可持续健康发展。
“人才”和“科技”是保持创新力和活力关键基本要素。人工智能行业对顶尖人才的竞争日趋激烈，失去关键技术人员可能阻碍创新能力并影响业务增长。互联网人才流动大，优秀的互联网人才日益紧缺，人力成本不断攀升。吸引人才、引进人才、激励人才是增强企业核心竞争力的关键。
公司高度重视人力资源工作，从公司战略高度出发，不断完善人才引进、激励和培养机制，发挥人才积极性和创造性，提高团队凝聚力和稳定性，预防人才缺乏，为实施公司长期发展战略做好人才储备。公司将第一先考虑自主创新、合作研发和尖端技术的引进，加强公司的知识产权保护。重点建设运营产品团队,不断提升团队在互联网平台流量上的转换效率。同时通过人才库长期建设，加强对顶级技术人才的培训和招聘工作，积极探索吸引和留住核心技术人才的激励机制，提升公司竞争力并实现可持续增长。
惠誉评级将信用挂钩票据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”
已有28家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1548.31万股，占流通A股7.62%
近期的平均成本为10.02元。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。
股东人数变化：半年报显示，公司股东人数比上期（2023-04-10）增长7988户，幅度36.82%
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