IT行业就是信息产业，从八九十年代开始快速地发展，掀起新一轮的经济浪潮，影响了世界，也影响了中国。很幸运，作为从业者，我也经历了IT行业20多年的发展变化、波澜起伏，在这里把我的经历描绘一下，展现给大家，也是致敬所有IT人的芳华(早期的从业者差不多50多岁了）。

  我是1998年从事的IT行业的，起步是从销售电脑开始的，在方正公司、联想公司都工作过，那个时代的电脑市场已开始起步，家用电脑市场方兴未艾。我印象中最早的电脑品牌是AST（美国虹志电脑），是1993年大学微机课中见到的，如下图的样子：

  配置嘛是8086，也就是086，内存与硬盘都是按M位的，容量极低，价格约2万多元，我们的教授当宝贝似的（放在空调机房里、按时擦拭、用完就盖上布帘），也是90年代初的2、3万元绝对是非常昂贵的。AST这个公司在1997年卖给了三星，已经不存在了，在中国市场风光了3年多，一直都是第一的。

  到了1998年，我从事电脑销售，那时的国外电脑品牌有COMPAQ（美国康柏电脑，后来卖给了惠普）、IBM(个人电脑业务后来卖给了联想）、HP、DELL、NEC、TOSHIBA（笔记本电脑的发明者，曾经在笔记本市场遥遥领先）那时的苹果MAC好像图形工作站很好，个人电脑市场并不突出；国内品牌有联想、方正（后来卖给了宏碁）、同创（曾经市场占有率很高，总部在南京，还在大庆设立了分公司，后来公司不存在了），宏碁（台湾的品牌，当时很风光），清华同方、实达等等，后来随着电脑市场的蓬勃发展，一些家电行业纷纷推出了自己的电脑，有海信、海尔、TCL等等，一时间热闹非凡，每年一次的电脑展也是用户及玩家的大聚会，很多厂家都会推出黑科技产品。

  到了2000年个人电脑市场高峰期，我记得卖联想电脑供不应求，一台电脑1万多元，基本是用户先付钱，大约15天后到货，通知用户来提，那时的销售牛得很，跟后来电脑市场下滑，求爷爷、告奶奶、送货安装、降价让利等等跟孙子似的销售比起来真是天壤之别，对了当时我们从事的IT高科技行业，很高大上、收入又高（我记得2000年差不多1.5K多元/月，还有奖金，那时在工厂也就700元），虽然与手机行业差不多同时起步，但很看不起搞手机的（我们是IT高科技、他们是家电），20多年后证明还是手机行业更有生命力。

  2000年，我27岁，成了家，也买了房子，那时哈尔滨的房子就2000元左右/平，用现在的线年代人芳华，一切正青春、一切牛哄哄(工作也好、收入也高、从事的行业高大上)。

  20年后，电脑江湖只剩联想、HP、苹果、DELL等几大家了，其他公司产品或烟消云散、或改头换面了。IT行业发展太快了，以至于很多公司的口号就是“我们最大的不变就是每年都要变革”，以适应一直在变化的市场。

  顺便说一下那些年的销售套路，无论是用户，还是代理商，基本都是先吃饭喝酒、然后唱歌、然后洗浴、然后，娱乐行业包括KTV、洗浴也蒸蒸日上起来，遍及大街小巷，各个城市。对了还有宾馆、酒店的电话，基本是一入住，电话就响了“先生需要服务吗？”其实有时想想也有点怀念90年代、21世纪初的年代[呲牙]，不知道“那些花儿”如今都干嘛呢！想写个专题--那些年的娱乐行业，不知道算不算违规！无论如何也是社会的发展变迁。

  那时感觉到国家的发展也是欣欣向荣，各行各业都迅猛发展，一切都是朝气蓬勃。

  2001年，随着电脑市场的高峰渐渐过去，互联网的大潮涌来，网络商品市场方兴未艾，我跳槽到神州数码，开始从事网络产品营销售卖，品牌是联想、D-LINK。这个行业在当时有多火，我记得有两个段子：1、小蜘蛛要跟小蜜蜂搞对象，小蜜蜂回家问妈妈，妈妈说，哎，丑是丑了点，毕竟是搞网络的[呲牙]；2、公司在三亚开会，老板说我们这个比毒品还赚钱。所以可见一斑。当时的收入差不多3K多/月，还有奖金。可以说很高了，当然了我们更羡慕在CISCO、MICROSOFT、INTEL等牛X公司的销售，出门便是飞机，住香格里拉，去美国开年会，月薪1W，着实艳羡。

  那时的网络品牌国外产品是3COM、CISCO、INTEL、北电、JUNIPER，国内品牌主要是D-LINK、TP-LINK、联想、华为、实达（后来的锐捷）清华同方，随网络商品市场的蓬勃发展，家电厂商又按捺不住了，TCL等也推出了网络产品，一时间网络市场又热闹非凡。

  作为路由器的发明者，思科公司在当年风头无两，逼得以太网鼻祖3COM与华为成立合资公司来对抗思科

  江山代有公司出，各领风骚数十年，随市场的发展以及国产化的推动，中国的网络市场只剩华为、H3C、锐捷、中兴等几大家，另外的品牌都烟消云散了，江湖从新归于有序。在这里也显而易见中国企业的发展壮大也是从无序到有序，从什么赚钱做什么到沉下心来做研发，逐渐形成“工匠精神”，当然了，后续房地产行业的发展变化使得很多公司参与其中，那是国家大势，是另外一回事。

  我们的销售依然是做项目，跑用户，跑代理商，销售套路如上。当然了我们的销售套路分上三路与下三路，这个嘛就自己理解吧。

  这个势头一直持续到2006年，行业市场基本是H3C、CISCO的天下，才趋于稳定，不再是热闹的江湖，大潮褪去，鱼虾也都跑了。

  这时以IOE(IBM、ORACLE、EMC)为基础搭建数据中心方兴未艾，我也开始从事服务器与存储的销售，在联想公司及EMC公司都工作过。当然这一个市场也很热闹，国外品牌有IBM、HP、DELL、EMC、NATAPP、日立等，国内品牌有浪潮、曙光、联想。十几年过去，服务器存储品牌也只剩IBM、HP、浪潮、联想、DELL。

  销售套路依然如上，只是越来越感觉到传统的IT难做了，互联网行业、云计算行业、数字化安防行业高潮已来。

  2009年，随着数字化安防以及国家推动的平安城市工程逐渐落地，我开始到H3C公司做监控产品业务，这时的市场真大啊！无论去大学、医院、公安部门、司法部门，需求都是刚需啊！也陆续做了几个漂亮的大项目，成就感十足。当然了收入也是水涨船高，私家车开始成真。自己也从IT人转为安防人，随着收入的增长与年龄的增长，不再年少轻狂、不再对酒当歌、不再秉烛夜谈、不再宵旰夜食。

  那时的监控品牌多如牛毛，国外品牌有PELCO、霍尼韦尔、安迅士，国内品牌有海康、大华、天地伟业、科达、亚安、博康……，上百个品牌，随着行业发展，市场的大鱼吃小鱼，现在市场上只剩海康、大华、宇视、科达等几个厂商了，市场归于平静，蓝海也变成了红海。

  当然也见证了海康威视从几亿元的销售额成长为500亿的规模，成为全世界市场的领头羊，中国企业的骄傲。

  到了2016年，传统的安防市场见顶，云计算、物联网、大数据方兴未艾，于是我开始做云计算相关的产品，一如前面说到的，我们不变的追求就是永远在变。

  IT行业20多年，一代人的芳华已逝，我们赶上了最好的时代，也经历了时代的变迁，向所有的IT人致敬，这里有我们的故事，也有时代的故事，也有国家的故事。